Кейс № 2
ЗАКАЗЧИК
Торговая компания, комплектует строительные объекты. Капитальное строительство. Дилер 34 производителей строительных материалов.
Маржинальность продаж 8 - 15%, средний чек 140 тыс. рублей
Клиенты строго B2B
Товар строго на складе Производителя
ЗАДАЧА
Создание эффективной бизнес модели работы в связи с расширение товарной линейки до 350 000 товаров
Обеспечение прибыльности компаний при не высокой марже
Обеспечение ежемесячного выполнения плана по продажам по новым клиентам
Выполне плана повторных продаж по существующей клиентской базе
Получение обратной связи по итогам поставки
РЕШЕНИЕ
Предоставление услуги телемаркетинга
Найм удаленных менеджеров по продажам
НАйм удаленных менеджеров по снабжению
Поиск потенциальных клиентов и их разработка на основе холодных бах
ДЕЙСТВИЯ
Исходящие и входящие звонки теплой клиентской базе (более 2000 клиентов),
Разработка новый клиентов, работающих в строительной отрасли
Разработка методик для эффективного ведения переговоров
Найм 2 Телемаркетологов, 5 удаленных менеджеров по продажам, 5 менеджеров по снабжению
Совершение кросс продаж среди действующих клиентов
РЕЗУЛЬТАТ
Выполнение общего годового плана продаж на 120%
Обеспечение доходности бизнеса при снижении маржинальности
